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林清軒創始人孫來春:數字化助力品牌從小清新升級中高端

2019/12/9 17:18:00 來源:中國企業新聞網

導言:12月4日,中國連鎖經營協會(CCFA)新消費論壇-2019中國國際時尚零售產業峰會在上海召開。本屆峰會以“打通時尚零售產業鏈,協同時尚零售生態圈”為主題,聚焦時尚零售發展趨勢、模式創新探索、傳統品牌轉型升級、渠道革新變革等議題,打造全品類、跨業態、全渠道的時尚品牌零售峰會。

  12月4日,中國連鎖經營協會(CCFA)新消費論壇-2019中國國際時尚零售產業峰會在上海召開。本屆峰會以“打通時尚零售產業鏈,協同時尚零售生態圈”為主題,聚焦時尚零售發展趨勢、模式創新探索、傳統品牌轉型升級、渠道革新變革等議題,打造全品類、跨業態、全渠道的時尚品牌零售峰會。

  作為最具潛力的中國高端護膚品牌代表之一,林清軒在時尚零售創新方面頗有建樹,本次峰會,林清軒創始人孫來春也受邀出席,并發表“數字化助力品牌從小清新升級中高端”的主題演講,向與會嘉賓深度解密林清軒從小清新走向中高端護膚品牌的革新歷程。

林清軒創始人孫來春現場分享中

  差異化經營:聚焦山茶花修復和全產業鏈直營模式

  2012年,孫來春在客家人家中做客時,揭開了山茶花千年的的神奇修復力功效。歸來后他查閱資料發現,山茶花油在中國古代就已經被使用,但目前國內對山茶花的研究完全處于空白狀態。

  在充分了解山茶花文化和功效后,孫來春組建了科研中心團隊,匯集了30多位優秀植物學、生物學、中醫學、分析學等不同學科專業的科研人員,重點研究山茶花。歷經多年潛心研究,旗下明星產品山茶花潤膚油一經推出,因其具有修復肌膚屏障的神奇產品功效,便迅速獲得時尚明星、美妝達人以及消費者的喜愛,先后榮獲國內外30項美妝大獎。林清軒旗下明星產品山茶花潤膚油2019雙11銷售超9萬瓶。

  為確保山茶花原料的品質始終如一,研發高端的山茶花潤膚油,林清軒在安吉自建了380畝的山茶花種植基地和浙江28000畝的合作基地,選址均在海拔800米左右的高山,從原料種植、采摘萃取、科研生產全程品質把控。

  在渠道銷售環節上,從2008年起,林清軒始終堅持全直營模式,先后進駐各大百貨商場和購物中心,截至目前,林清軒在上海、北京、武漢、合肥、沈陽、南京、成都、重慶等各大城市開出337家門店,而近幾年越來越多的化妝品牌選擇進駐百貨商場和購物中心也印證了林清軒當初決策的前瞻性和正確性。

林清軒創始人孫來春《數字化助力品牌從小清新升級中高端》的演講引發深度探討

  擁抱新零售 探索數字化經營

  在本次峰會上,針對品牌為什么要數字化,孫來春做了詳細介紹,他指出,在顧客已經數字化的今天,客群消費發生了變化,品牌需要與時俱進,改革創新。孫來春以新零售為例,從2016年起,林清軒就探索借助新零售的模式,實現了線上網店與線下店鋪之間的有機打通,并通過線上線下的營銷組合推動品牌進一步升級,為門店賦能,帶動門店客流量和業績增長。經過前期的探索和實踐,林清軒在新零售取得了顯著的市場成績,因此被阿里巴巴評為新零售標桿企業。

  此外,林清軒與阿里巴巴和分眾傳媒合作,進行電梯廣告投放,該投放形式不同于常規的電梯媒體品牌投放,而是三方聯合造勢、聯合互動、聯合投放引流,通過分眾引爆和建立消費者的認知和興趣,同時每次將品牌曝光數據回流至林清軒的品牌數據銀行,再由天貓進行推送促成線上轉化,借助直營門店的優勢,在品牌曝光后,有效地將數據銀行數據匹配線下門店,完成線上線下銷售閉環。

  雙11前期,林清軒積極探索與微盟的數字化營銷,接入微盟智慧零售解決方案,讓導購與會員進行在線互動、實時溝通,為林清軒小程序商品預售儲備了大量用戶。在活動期間,導購引導客戶在小程序中進行引流、轉化、裂變和沉淀。根據微盟發布數據顯示,11月1日,林清軒小程序上線首日2小時,創造了20000瓶山茶花潤膚油售罄的記錄,以及單日破千萬的銷售佳績,短短3天突破了3300萬業績。

  根據林清軒數據顯示,今年林清軒雙11檔全渠道GMV強勢破億,實現了200%的增長,其中數字化業績占比超過80%,為實體門店引流超過5萬人。此外,在進行品牌數字化后,天貓旗艦店的粉絲已由2017年的1.5萬人上升至2019年的227萬人,并不斷呈上漲趨勢。孫來春總結道:“在取得如此耀眼成績的背后,離不開林清軒創新的數字化變革和差異化的品牌定位。

  高端品牌戰略,向“世界五大化妝品家族之一”邁進

  2018年,林清軒正式開啟“中國高端護膚品牌”戰略,加速品牌升級步伐。根據市場反饋來看,高端品牌戰略效果已經初步顯現,今年雙11,林清軒線上客單價達到624元,增長率為27%,比肩國際一線美妝護膚品牌。林清軒連續2年與雅詩蘭黛、SKII等國際品牌共同獲得有線上美妝“奧斯卡”之稱的天貓金妝獎。

  聚焦山茶花潤膚油,采用全產業鏈經營模式的品牌差異化經營,擁抱新零售,品牌數字化……

  每一步的探索、改革和嘗試,都為品牌提供了新活力和新機遇,助力林清軒向世界五大化妝品家族邁進。

神奇修復力 -- 林清軒山茶花潤膚油


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[責任編輯:姚小冰]
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